为什么毕业三四年之后，同学之间的差距会越拉越大？抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为个人能力的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。这些重要吗？当然重要。然而，我今年 30 岁，如果我有机会遇到 22 岁的自己，我会告诉他：“看准趋势”比“个人能力”重要 10 倍以上。
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个人努力不能决定一切
年轻的时候，谁不是荷尔蒙泛滥，浑身是劲无处发挥？“我不能成为富人的儿子，至少我可以成为富人的祖先！”大三那年，当广告学老师问起个人志向，我站在大教室里自豪地说。现在回想起来，尴尬一笑，耳根子红。那时读了几本营销经典，看着营销大师作品一出，销量飞升，我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖，成为下一个行业英雄，出书立著，巡回演讲。毕业后几经奋斗，我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告。经过 2 年历练，我带着 4A 的光环跳槽到甲方，立志要做出一番事业，死磕每一个方案，每一篇文案，那该死的业绩上下波动，150 万，120 万，100 万，120 万，无论我如何努力，它依然原地踏步。如此持续两年，我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。4 年后的今天，我已在另一家公司操盘营销。这 4 年，业绩涨了 10 倍，我成为行业中一个无法忽视的名字，我把营销感悟写进知乎，前 12 篇答案，平均每一篇答案获得 3K 赞，在知乎全网排名第 45 位，我的公众号也有了几万读者。很多年轻的营销人向我提问，在他们身上，我看到了 8 年前的自己：一身蛮劲，但缺少智慧。每个营销人都想在企业挥斥方遒，把公司业绩翻倍。OK，你的策略是什么？业绩翻倍的逻辑是什么？很多年轻营销人是这么想的：
我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节，海报设计，终于打磨出一份自认为 95 分的方案，以为推出后就能大卖特卖了，结果呢？销售额轻微波动，甚至没有变化。当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：就算你的计划“方案质量、执行力”做到 95 分，也无法必然实现你的追求“业绩翻倍”。
因为这里面还有其他很多变量：
市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。即使是你仰慕的那些全国有名的营销人，他们哪个敢说，我每月量产一个精品营销案，保证企业业绩增长 30%，没做到我把广告投放费全部赔给你？没人敢。所以你知道：个人努力不能决定一切。“我为企业做营销 3 年后，企业的营业额是之前的 2 倍。”这是我的事业立志，很多年，我迷茫该如何做到。
直到我幸运地认识了移动哥，一切豁然开朗。
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行业赚钱快，你赚钱快行业赚钱难，你赚钱难
这个家伙长着一颗巨大的脑袋，也着实聪明，圆滑，以前在福州移动公司上班，工作令人羡慕，但他的兴趣是炒股，去年牛市那一波 100 万变 500 万，已经辞职在家全职炒股了。看他赚钱这么轻松，我心痒痒地也和他学炒股，结果炒股没学会，学会了一个词，它改变了我的一生。这个词叫：行业年复合增长率。不需要复杂啰嗦的字典定义，我用一个例子告诉你它是啥。假设 2016 年某行业的规模是 100 个亿，我预判未来 3 年，该行业年复合增长率是 20%。16 年 100 亿*（1+20%）=17 年 120 亿2016 年 100 亿、2017 年 120 亿、2018 年 144 亿、2019 年 172.8 亿，享受复利效应。“那几年地产很好做。”“这 3 年服装不好做。”讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。
行业赚钱快，你赚钱快。行业赚钱难，你赚钱难。
我有两个大学同学最能说明问题了。
这两哥们能力相当，08 年毕业后去 2 个不同行业，起步月薪都只有 2-3 千。2008 年，游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，现在是公司职业经理人-总经理，已经买房，年收入 100 万。2008 年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入 25 万。为什么能力差不多，勤奋程度差不多，收入会相差 4 倍呢？因为行业年复合增长率不一样。08 到 13 年，传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散，没有哪个部门能统计出具体的市场规模数据，但根据我们国家商务部发言人的说法，这几年都在 10% 以上，潜台词就是比 10% 也多不了多少。再来看手机游戏行业 08-13 年的增长。
这 5 年，手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的 137%。
意味今年你 100 万，明年是 237 万，后年是 237 万乘以 2.37，再后年再乘 2.37！在这种行业赚钱是多么爽快，多么刺激！我们做个简单的假设，假设 08 年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是 50 万。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快，不超标也不拖后腿。手游哥公司 2008 年 50 万，一路乘以 2.37，2009 年 118 万，2010 年 281 万，2011 年 665 万，2013 年做 3750 万。5 年 75 倍。
餐厅哥公司 2008 年 50 万，一路乘以 1.12，2009 年 56 万，2010 年 63 万，2011 年 70 万，2013 年 88 万。5 年还翻不了一倍。
